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Manager – Avant-Vente – offre hébergement & administration de systèmes SAP - Paris - Business At Work

Publiée le: 9/3/2018

Résumé de l'offre

  • Type de contrat:
    CDI
  • Lieu:
    Paris
  • Publiée le:
    9/3/2018

Description de l'offre

Référence poste : MAN/0418/001026

Au sein de nos activités Outsourcing & Service Desk, vous serez rattaché au Directeur en charge du business développement et animerez l’innovation autour de nos offres d’hébergement d’Applications à valeur ajoutée SAP en environnement « multi-cloud » (cloud privé / hypercloud AWS) et en assurerez le développement com-mercial.
- Vous animerez, en coordination avec le manager en charge du delivery, les équipes marketing et la direction de l’activité, l’innovation autour de l’offre :
- Veille de marché et proposition d’évolutions de l’offre
- Recensement des projets de modernisation à mener
- Structuration des projets, mobilisation des équipes et conduite des projets
- Vous serez responsable du business développement de l’offre, en tandem avec nos équipes commer-ciales & marketing:
- Marketing de l’offre : vous serez soutenu par les équipes marketing de l’entreprise mais devrez assurer la motricité des actions de lead génération et la production des contenus marketing
- Animation des partenaires (fournisseur de cloud privé, AWS, constructeurs et SAP)
- Participation à des rendez-vous de prospection avec nos équipes commerciales
- Organisation de la qualification des opportunités avec nos équipes commerciales
- Constitution des propositions commerciales et discussions avec les prospects
- Participation aux closing et contractualisation
- Transfert de responsabilité aux équipes de delivery

Profil requis

De formation supérieure (Grande Ecole d’Ingénieurs, Master), vous avez une expérience d’au moins 15 ans dans l’IT idéalement avec une expérience dans le domaine des infrastructures IT couplée à une bonne connais-sance des applications et composants techniques & middleware SAP & Oracle, notamment acquise dans des responsabilités Avant-vente/pres-sales, chez un éditeur/constructeur/prestataire de services. Ceci vous permet d’être crédible en tant que référant technique chez vos clients et d’assurer la formalisation des solutions tech-niques proposées, dans le respect des bonnes pratiques. Doté d’un tempérament de Business Developper, vous êtes en mesure de définir et de mener à bien une stratégie de développement commercial réaliste mais ambitieuse, en vous appuyant sur une très bonne connaissance du marché, des tendances actuelles (Cloud, HyperCloud, PaaS, micro-services, etc) de son évolution et sur un bon réseau relationnel. Vous êtes capable d’assurer une relation commerciale de haut niveau (DSI, directeur de production, respon-sable Applicatif, responsable de centre de compétence, direction des achats… et de gérer une relation d’affaire avec vos clients. Vous avez démontré des capacités à détecter un nouveau besoin chez vos clients et à le transformer en pro-position de service. Vous maitrisez la démarche d’analyse et la formalisation et êtes à l’aise dans l’exercice de rédaction de propositions et la production marketing (webinaire, plaquettes …). Vous savez piloter, motiver et animer des équipes pluridisciplinaires. Autonome et rigoureux, vous aimez travailler en équipe. Anglais courant exigé.